【大阪開催】
日経MJフォーラム
「営業改革を成功に導く、『営業支援システム』活用法」

早川 圭一氏

ＭＣネクスト 代表取締役

多くの企業が「営業マネジメント」に関する様々な課題・問題点を抱えています。企業として継続的な成長・発展を実現するためには、「過去の成功体験」から脱却し、勇気をもって「これまでのやり方」と決別する必要があります。具体的には、組織としてのPDCAサイクルを最適な形で機能させるための「営業マネジメントの変革」に取り組むことが必須です。本講演では、営業マネジメントの変革を成し遂げる上で重要となる「人の動かし方」と「SFA・CRMの活用術」を解説します。

田崎 純一郎氏／秋津 望歩氏

セールスフォース・ドットコム マーケティング本部
プロダクトマーケティングディレクター ／マネージャー

長時間の営業会議、反応のない日報、管理の破綻したExcelなど「古い営業スタイル」からの脱却に向け、多くの企業で導入が進んでいるのが営業支援システム（SFA）です。本セッションではSalesforce 15万社の顧客事例をひもとき、営業改革を成功させるための3つのポイントをご紹介いたします。

木下 鉄平氏

ソフトブレーン 取締役

営業の働き方が見直される中で、システムによる営業効率化を測るべくSFA・CRMの導入が進んでいます。しかし、逆に現場に負荷がかかり定着しないといった運用に課題を抱える企業は多く存在します。本セッションでは、総合満足度No.1のSFA・CRMを提供する弊社だからこそお伝えできる「限られた時間の中で効率よく働き営業力を伸ばす」ための正しいSFA・CRM活用法を成功事例を交えてご紹介します。営業生産性を向上させる科学的マネジメント手法をぜひお聞き下さい。

原口 豊氏

サテライトオフィス代表取締役社長

現在、日本＆世界で圧倒的なユーザー数を誇る”LINE”のビジネス版、Facebook のビジネス版をご紹介します。営業シーンでの活用法など。

植山 浩介氏

SATORI 代表取締役

昨今の営業現場でもデジタルを活用して成果をあげる企業が増えてきました。しかしながらBtoBのセールス現場においては、セミナーなどのアナログ施策も効果が見込めるため無視することはできず、デジタルとアナログを上手くかけ合わせた施策が効果的だと言えます。そこで本セッションでは、MA導入活用支援400社の実績をもつ弊社が、成果を挙げた企業が実施したデジタルとアナログのかけ合わせ施策について事例を交えてご紹介いたします。

杉山 大二郎氏

作家・営業力強化コンサルタント／共立アイコム 非常勤執行役員（営業革新担当）／東和キャスト 顧問

営業革新はまさに企業の最重要経営課題となっています。理念共有から始める抜本的な構造改革により組織力を強化し、営業生産性を飛躍的に向上させる仕組み作りについて紹介いたします。営業という仕事にやりがいを持ち、顧客に高い価値を提供するための“覚悟”について、一緒に考えてみませんか？