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日経BizGateセミナー
セールスイノベーション～デジタルがもたらす営業変革～

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日経BizGateでは経営層、営業マネージャ向けに「セールスイノベーション～デジタルがもたらす営業変革～」と題したセミナーを8月7日に開催します。もっとも属人的かつアナログな部署といわれていた営業部門にも、デジタルテクノロジーの波が押し寄せています。デジタルテクノロジーを利用して効率的な顧客創出、顧客管理、営業力強化を実現できるか否かが、企業の成長を左右する重大事項となります。本セミナーではデジタルを活用した営業生産性向上の方法を、専門家の知見や最新のIT活用事例をもとに考えます。

概要Overview
プログラムProgram
登壇者Speaker
過去のイベントの様子Past events

概要OVERVIEW

開催日時: 2019/8/7(水)
12：30～16：40　開場12：00

会場: ベルサール神保町アネックス　ホール
（東京都千代田区神田神保町2-36-1　住友不動産千代田ファーストウイング1F）
会場の詳細はこちら

定員: 200名

主催: 日本経済新聞社　デジタル事業　メディアビジネスユニット

申し込み締め切り: 2019年7月30日（火）17時
※申込者多数の場合は抽選になります。抽選の結果は、当落に関わらず7月31日（水）頃より入力いただいたメールアドレスにご連絡します。

お問い合わせ: 日経BizGateセミナー「セールスイノベーション」事務局
◇専用電話　03-6812-8685（9：30～17:30土・日・祝を除く）　
◇専用メールアドレス　bizgate@nex.nikkei.co.jp

参加費: 無料

協賛（講演順）: サテライトオフィス、ソフトブレーン、Sansan、キーエンス

プログラムPROGRAM

12:30～13:10 (40分) 【基調講演】デジタルの波があなたの営業にもたらす天国と地獄

トライツコンサルティング株式会社
代表取締役　角川淳氏

デジタルの波は顧客の購買活動を大きく変化させ、それに伴って「営業の在り方」が問われています。デジタルツールで営業効率が上がるというメリットのみに目が行きがちですが、実は「営業」の存在価値を根底から覆す大きな変化が起こっているのです。それはどれほどの変化で、我々はどう変わるべきなのか、具体的に解説します。

13:10～13:50 (40分) 【セッション1】新時代、ビジネス版LINE、ビジネス版Facebookが切り開く、新しい企業内チャット＆SNS活用時代

株式会社サテライトオフィス
代表取締役社長　原口豊氏

現在、日本＆世界で圧倒的なユーザー数を誇る”LINE”のビジネス版、Facebook のビジネス版をご紹介します。営業シーンでの活用法など。

13:50～14:30 (40分) 【セッション2】営業生産性向上を実現する「テクノロジー」×「科学的マネジメント」

株式会社ソフトブレーン
取締役本社営業本部長兼人材開発室長　長田順三氏

労働人口が減少し、営業の働き方改革が求められている中で、営業現場のデジタル化は大きく進んでいます。
しかし、思うような成果がでていなかったり、逆に手間が増えてしまったというお悩みをよくお聞きします。その原因は、テクノロジーの効果を発揮する為の「仕組み」ができていないからです。本セッションでは、テクノロジーを活用し営業生産性を最大化させる仕組みをつくるための「科学的マネジメント手法」をお伝えします。

14:30～14:40 (10分) 休憩

14:40～15:20 (40分) 【セッション3】名刺管理がもたらす営業の進化と成功のポイント

Sansan株式会社
営業部マネジャー　長谷川嵩氏

本セッションでは、名刺管理をベースに、企業情報のデジタル化のみならず、人物情報のデジタル化と管理・活用による、営業の進化と成功のポイントについてご提案します。

15:20～16:00 (40分) 【セッション4】データから有効な打ち手を見つける～マーケティング・営業施策の確率を上げる～

株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ

キーエンスの高収益を支えるデータ活用ノウハウをAI化。データを入れて解決したいビジネス課題を入力するだけで施策が生まれる、ビジネスユーザ向けのソフトウェア。キーエンスがどのようにデータを扱いビジネス課題を解決してきたか、実例とデモを交えてご紹介します。

16:00～16:40 (40分) 【クロージング講演】Googleやfreeeなどの営業組織で見えた、テクノロジーによって変わるコト・変わらないコト

株式会社Magic Moment
代表取締役CEO　村尾祐弥氏

企業が正しく成長するためには、テクノロジーの活用が肝になります。しかし、営業組織そのもののあり方がどのように変化するのかご存知でしょうか？Googleやfreeeの営業組織を牽引した経験を元に、これからの営業の姿をお伝えします。