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【大阪開催】
日経産業新聞フォーラム
「営業部門の働き方改革
　～デジタルテクノロジーの活用で営業生産性向上を～」

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営業部門の働き方改革には営業生産性の向上が必須です。限られた時間で多くの売上を上げるために、デジタルテクノロジーを活用した営業活動が求められています。最新のデジタルテクノロジーを導入することによって、営業部門の働き方改革が実現できるようになります。営業マネジメントの強化や企業活動の課題解決に大きく寄与する活用方法を考えます。

■大阪のほか、福岡、東京、名古屋でも開催いたします。

8/29（木）福岡開催の詳細はこちら

9/2（月）東京開催の詳細はこちら

9/5（木）名古屋開催の詳細はこちら

概要Overview
プログラムProgram
登壇者Speaker
過去のイベントの様子Past events

概要OVERVIEW

開催日時: 2019/9/11(水)
13:00～17:10（開場時間12:30）

会場: 日本経済新聞大阪本社カンファレンスルーム
（大阪府大阪市中央区高麗橋1-4-2）
会場の詳細はこちら

受講料: 無料

定員: 150名

主催: 日本経済新聞社

協賛: セールスフォース・ドットコム、ソフトブレーン、サテライトオフィス、UPWARD

申し込み締切日

2019年9月3日（火）

・お申し込み多数の場合は抽選のうえ、当選の方に受講券をメールでお送りいたします。プリントアウトをして当日お持ちください。
・落選の方には落選メールをお送りいたします。
・ご記入いただいた個人情報はご本人の承諾なく本フォーラムの実施目的以外には使用いたしません。

お問い合わせ: 日経産業新聞フォーラム「営業部門の働き方改革」事務局
TEL：03-6812-8659 （受付時間 9:30～17:30、土・日・祝日を除く）
FAX：03-6812-8649
E-mail： ss-forum@nex.nikkei.co.jp

プログラムPROGRAM

13:00～13:40 基調講演

「営業現場の創造生産性®の向上」
ローランド・ベルガーグローバル共同代表兼日本法人代表取締役社長　長島聡氏

13:40～14:20 セッション①

「営業部門の生産性向上と働き方改革～160時間/月を効果的に使うためのIT活用方法～」
セールスフォース・ドットコム関西支社第6営業部部長　小川潤一氏

14:20～15:00 セッション②

「8割が失敗と言われるSFA・CRMを武器にするためには？～科学的営業で前人未到の2.2倍の目標を達成した事例を公開～」
ソフトブレーン取締役関西支社長　木下鉄平氏

15:00～15:10 休憩

15:10～15:50 セッション③

「新時代、ビジネス版LINE、ビジネス版Facebookが切り開く、新しい企業内チャット＆SNS活用時代」
サテライトオフィス代表取締役社長　原口豊氏

15:50～16:30 セッション④

「フィールドセールス革命〜顧客訪問という営業現場をかんたんに可視化するクラウドサービス〜」
UPWARD 代表取締役社長 CEO　金木竜介氏

16:30～17:10 クロージング講演

「デジタルテクノロジーの時代だからこそ一番大切にすべきこと」
コニカミノルタ One KM推進室長兼コニカミノルタジャパン執行役員　別府幹雄氏

登壇者SPEAKERS

長島聡氏

ローランド・ベルガーグローバル共同代表
兼日本法人代表取締役社長

営業の役割は顧客企業や個人に新しい価値を生み出すこと。自社の商品やサービスをたくさん売るという感覚に過度にとらわれず、自部署と他部署、自社と他社の「持ち物」を組み合わせてより大きな価値をスピーディに生み出すという感覚を持つことで、「創造生産性®︎」の高い営業へと進化することができる。

小川潤一氏

セールスフォース・ドットコム
関西支社第6営業部部長

時代の変遷に伴い、営業が直面する環境は大きく変わりました。昨今の働き方改革の潮流を受け、営業は限られた時間で最大の成果を発揮することを強く求められています。本セッションでは、セールスフォース・ドットコムの提供するSFA ”Sales Cloud”を活用し、効率良く成果をあげるための「営業部門の働き方改革」を、顧客事例やデモンストレーションを交えながら、わかりやすくご紹介いたします。

木下鉄平氏

ソフトブレーン取締役
関西支社長

営業部門の働き方が見直される中で、システムによる営業効率化を図るべくSFA・CRMの導入が進んでいます。しかし実情は、システム投資したものの現場の営業マンの活用が進まず、使われないままになってしまっているという企業は多く存在します。本セッションでは総合満足度No.1のSFA・CRMを提供する弊社だからこそお伝えできる、営業マンの武器としてITを駆使し、営業改革へと導くための正しいSFA・CRM活用法を成功事例を交えてご紹介します。営業生産性を向上させる科学的マネジメント手法をぜひお聞き下さい。

原口豊氏

サテライトオフィス
代表取締役社長

現在、日本＆世界で圧倒的なユーザー数を誇る”LINE”のビジネス版、Facebook のビジネス版をご紹介します。営業シーンでの活用法など。

金木竜介氏

UPWARD
代表取締役社長 CEO

CRMと位置情報をシームレスに連携させたフィールドセールス向けの活動管理サービスのUPWARD（アップワード）。様々な顧客情報や顧客への訪問活動を地図で見たり、位置情報や音声を使って現場でかんたんに活動記録が残せるなど、フィールドセールスの生産性を飛躍的に向上させ、働き方を大きく変える手法を事例を交えてご紹介します。