日経電子版オンラインセミナー
「不確実性の高い時代を乗り切るための『セールスイネーブルメント』」

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昨今では新型コロナ禍という予測困難な出来事が起こっているため、世の中の不確実性が高まり、顧客の購買行動も大きく変化しています。そのような時代だからこそ、組織全体で営業施策を体系化し、各営業施策の効果を測定して改善サイクルを構築し、また各営業パーソンのノウハウを共有化するなど、営業力を体系的に強化していく『セールスイネーブルメント』が注目されています。
本セミナーでは、参加する方々の企業において組織的な営業体制を強化し、売り上げ向上を実現していただくことを目的とし、経営者、企画/営業/マーケティング担当者の方々を対象に、セールスイネーブルメントの実際や導入のポイント、先進的な取り組みをされる企業の事例を紹介いたします。

キーワードタグ

概要OVERVIEW

開催日時
【セミナー公開期間】2020年7月27日(月)13:00~2020年7月29日(水)18:00
参加費

無料

申し込み締切

2020年7月20日(月)17時

オンラインセミナー 参加について

お申込みいただいた皆様には視聴ページのURLを公開初日の午前10時すぎにメールでお送りします。

メールの案内に従って上記【セミナー公開期間】に視聴ページにお越しください。

公開期間中はいつでもセミナー動画をご覧いただけます。

※視聴開始前までに一度視聴ページにお越しいただき視聴確認をお願いします。

※7月29日(水)18:00をもって視聴できなくなりますので、ご注意下さい。

主催

日本経済新聞社 デジタル事業 メディアビジネスユニット

協賛(講演順)

R-Square & Company、セールスフォース・ドットコム

禁止・注意事項

・視聴ページのURLを第三者に提供することは禁止いたします。

・オンラインセミナーの録音・録画・撮影は禁止です。

・撮影場所にお越しいただいてもセミナーに参加いただくことはできません。

・登壇者、および他の参加者への中傷、脅迫、いやがらせに該当する行為はおやめください。

・上記禁止事項が認められた場合、今後のセミナー等へのご参加をお断りする場合がございますのでご了承ください。

お問い合わせ

日経電子版オンラインセミナー「セールスイネーブルメント」事務局

◇専用電話 03-6812-8685(9:30~17:30、12:00~13:00を除く 土・日・祝を除く) 

◇専用メールアドレス ds_seminar@nex.nikkei.co.jp

プログラムPROGRAM

オープニングセッション (20分) Sales Enablementを通じた環境変化に対応可能な営業人材開発アプローチ

株式会社R-Square & Company
代表取締役社長
山下 貴宏氏

【講演内容】
近年多くの企業でSales Enablementの導入が増えてます。企業がEnablementに取り組むのか。Sales Enablementの必要性、フレームワーク、検討ステップ、人材確保のポイントをお伝えします。

セッション1 (20分) 次代のエンタープライズ・セールスに向けた、Enablement×Techによるセールスの高度化

NTTコミュニケーションズ株式会社 
ビジネスソリューション本部 Data.Camp
General Manager
徳田 泰幸氏

【講演内容】
社会背景・技術革新により働き方が大きく変化する今、今なお属人化な範囲が存在する営業現場のシステム化が求められています。①営業組織はどうやってバリューを生み出しノウハウを蓄積していくべきか、②いかにしてデータドリブンな営業プロセスを現場に浸透させていくべきかをNTTコミュニケーションズの取組みを例にご説明いたします。

セッション2 (20分) 変化の時代に生き残る社員を育てる、Sales Enablement実践のポイント

株式会社セールスフォース・ドットコム
執行役員
Sales Enablement/人材開発部 本部長
安田 大佑氏

【講演内容】
新しい生活様式が推奨される中、今こそ自社の営業組織や営業スタイルを見直す大事なタイミングと言えるでしょう。テクノロジーを駆使して、全体最適化を行う戦略的なフレームワークから、具体的なアクション・勝ちパターンを身につけさせる方法まで、Salesforceが実践するSales Enablement実践のポイントをご紹介します。

パネルディスカッション (30分) ※調整中

株式会社R-Square & Company 代表取締役社長 山下 貴宏氏
株式会社セールスフォース・ドットコム 執行役員 Sales Enablement/人材開発部 本部長 安田 大佑氏
NTTコミュニケーションズ株式会社 ビジネスソリューション本部 Data.Camp General Manager 徳田 泰幸氏


【講演内容】
※調整中




※プログラム、講演内容は予告なく変更する場合がありますのでご了承ください。

登壇者SPEAKERS

山下 貴宏氏

株式会社R-Square & Company
代表取締役社長

大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードに入社し法人営業を担当。その後、船井総合研究所、マーサージャパンを経てセールスフォース・ドットコムに入社。セールス・イネーブルメント本部長。
2019年に日本で初のSales Enablementに特化したスタートアップR-Square & Companyを設立。
著者「セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方」(かんき出版)

徳田 泰幸氏

NTTコミュニケーションズ株式会社 
ビジネスソリューション本部 Data.Camp
General Manager

入社より15年法人営業に従事し、セールスのプロフェッショナル人材として社内認定。2016年より新規開拓営業組織の営業戦略・人事/育成を担当。2019年新規開拓営業組織内のイネーブルメント機能としてData.Campを立ち上げた後、今年4月からはNTTコム社全社の大手法人顧客向けセールスの高度化を牽引する機能として当組織の運営に従事。

安田 大佑氏

株式会社セールスフォース・ドットコム
執行役員
Sales Enablement/人材開発部 本部長

2011年にセールスフォース・ドットコムに入社以来、主に首都圏以外の地域を担当する広域部門をリード。年間500社以上のデジタルトランスフォーメーションのコンサルティングを実施。2019年からは営業人材開発部門・部門長として人材開発・顧客の営業戦略コンサルティング行う。
・2000年 DELL入社 シニアマネージャー
・2008年 MarketStar Corporation 日本代表に着任
・2010年 メッセージラボ(現シマンテック)コーポレートセールス シニアマネージャー

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