脱アナログ受発注！
～業務のデジタル化で営業効率を最大化「BtoB EC」～
＜日経電子版オンラインセミナー＞

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BtoB取引を行う企業では、電話・FAXでの注文が多く、業務効率が悪く、コロナ禍でも出社しなければ業務がまわらない、というケースも多くあったと言われています。
また、大口顧客には営業担当がつくが、小口の取引先には担当をつけられず、新規顧客の開拓にも手が回らず、なかなか売り上げを伸ばせないという課題も表面化しています。
だからこそ、受発注業務をデジタル化・EC化して営業効率を高めるという動きが注目されています。
本セミナーでは、自社ビジネスに生かしていただくことを目的として、サービス拡大・成功に役立つ関連ソリューションや事例をご紹介いたします。BtoB取引きを行う全ての企業を対象として、業務のデジタル化・BtoB ECという選択肢をもって頂く絶好の機会となります。皆様のご参加をお待ちしています。

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概要
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概要OVERVIEW

開催日時: 2020年11月26日（木） 13：00～15：00

参加費: 無料

申し込み締切: 2020年11月25日（水）12:00

オンラインセミナー参加について: お申込みいただいた皆様には開催当日（11/26）までにご登録のメールアドレス宛に視聴ページのURLをお送りさせていただきます。
メールの案内に従って記載のお時間までに視聴ページにお越しください。
※開始10分前までに一度視聴ページにお越しいただき視聴確認をお願いします。

主催: 日本経済新聞社デジタル事業メディアビジネスユニット

協賛: アイル、オザックス、インフォマート、ビズネット

禁止・注意事項: ・視聴ページのURLを第三者に提供することは禁止いたします。
・オンラインセミナーの録音・録画・撮影は禁止です。
・撮影場所にお越しいただいてもセミナーに参加いただくことはでできません。
・登壇者、および他の参加者への中傷、脅迫、いやがらせに該当する行為はおやめください。
・上記禁止事項が認められた場合、今後のセミナー等へのご参加をお断りする場合はございますのでご了承ください。

お問い合わせ: 日経電子版オンラインセミナー「BtoB EC」事務局
◇専用電話 03-6812-1066 （9：30～17：00、12：00～13：00を除く土・日・祝を除く）　
◇専用メールアドレス btobec@nikkeipr.co.jp

お申し込み

プログラムPROGRAM

13:00～13:20 (20分) 基調講演 Withコロナの時代、アナログ業務のレガシーリスクとは何か？～業務のデジタル化で働き方をアップデートする～

立教大学ビジネススクール教授
田中道昭（たなかみちあき）氏

【講演概要】
Withコロナで日本でも一気にオンライン会議、オンライン授業、オンライン診療などのオンライン化が進み、企業においてもデジタルトランスフォーメーションを実行していることが求められています。アナログ業務をそのまま放置した場合のレガシーリスクとは何であるのか。今、企業の業務において起きている変化とは何であるのか。業務のデジタル化で働き方をアップデートする手法についてお話していきます。

13:20～13:40 (20分) セッション1 アナログ受発注はなぜなくならない？年間500社以上の相談から見えてきた実態と解決法

株式会社アイル
取締役ビジネスパートナー推進統括本部
岩本亮磨（いわもとりょうま）氏

【講演概要】
企業に求められるデジタル化による業務変革の波が次から次へとやってきている中で、BtoB取引業務の実態と現状はどうなっているのか。BtoB ECの活用によるFAX・電話を使わない受発注業務の方法と、非対面営業の確立・営業効率化とは。
BtoB専用ECシステム「アラジンEC」の数多くの導入支援実績と年間500社以上の相談実績をもとに、よくある課題背景とデジタル化の成功のヒントをご紹介いたします。

13:40～14:00 (20分) セッション2 ～クラウド×IoT連携による省人化・自動化を実現～クラウド型受発注システムで実現する脱アナログ購買業務

オザックス株式会社
常務執行役員情報システム本部長 IoT事業室長
富山友貴（とみやまともたか）氏

【講演概要】
当社IT事業では自社提供のクラウド型受発注サービスに加え、複数のITベンチャー企業様との協業により様々なIoTサービスを提供。
商社機能をもつ当社ならではの、使いやすく高機能なクラウド仕様に加え、IoTセンサーとの連携により無人化・省人化を実現。
今回、昨今のテレワーク推進・働き方改革におけるDX化をご支援する当社受発注クラウドサービスの導入ポイントと効果を事例とともにご紹介。

14:00～14:20 (20分) セッション3 受注のデジタル化でシゴトをシンプルにマーケティングのデジタル化で営業をスマートに

株式会社インフォマート
フード営業グループ営業2部部長
松尾尚志（まつおたかし）氏

【講演概要】
受発注、請求書、契約書等、企業間取引をデジタル化するプラットフォームサービスを運営しているインフォマートが、ソリューション案内だけではなく長年培ってきたシステム稼働ノウハウを余すところなくご紹介します。そのポイントは・・・乞うご期待！！！

14:20～14:40 (20分) セッション4 「無くならないFAXでの受発注」段階的に進めるデジタル化の方法とは？

ビズネット株式会社
執行役員　
カスタマーサクセス部部長
石塚弘幸（いしづかひろゆき）氏

【講演概要】
受発注業務のデジタル化は簡単ではありません。
しかし、業務工数を削減し働き方改革できる有効な手段でもあります。
ビズネットはお客様の課題に合わせて、段階的にデジタル化を進めてきました。
事例を使ってその方法をご紹介します。

14:40～15:00 (20分) 事例講演 BtoB-EC導入企業による実例紹介～営業効率最大化の裏に潜む落とし穴と対策について～

福助株式会社
第二本部 WEB事業部 WEBグループ
長尾博之（ながおひろゆき）氏

【講演概要】
BtoB-EC導入で営業効率最大化は実現できるのか？
導入による効果は計り知れないが、安定運用までの業務負荷やコストも無視できない。システム変更に対する得意先への対応と利用して頂くための秘策とは。
小規模得意先による電話・ファックスでの受発注をデジタル化した「福助」によるBtoB-EC導入のプロセスと改善効果の具体的事例を実務担当者が紹介します。

※プログラム、講演内容は予告なく変更する場合がありますのでご了承ください。

登壇者SPEAKERS

田中道昭氏

立教大学ビジネススクール教授

立教大学ビジネススクール教授。シカゴ大学経営大学院MBA。ニッセイ基礎研究所客員研究員。公正取引委員会独禁法懇話会メンバー。デジタル市場における競争政策に関する研究会委員。株式会社マージングポイント代表取締役社長。専門は企業戦略＆マーケティング戦略及びミッション・マネジメント＆リーダーシップ。多業種に対するコンサルティング経験をもとに、TV・雑誌・ウェブメディアでも活躍中。

岩本亮磨氏

株式会社アイル
取締役ビジネスパートナー推進統括本部

富士通Japan（旧：富士通マーケティング）の営業職を経て、2011年にアイル入社後、ビジネスパートナー推進統括本部を統括。BtoB EC特集の取材対応や毎年出展しているEC関連展示会の陣頭指揮をはじめ、BtoB ECの市場浸透活動を推進。
2019年からは、経営企画本部の統括も兼務しており、マーケティングと営業両面の活動を牽引している。