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【ライブ配信 後日アーカイブ配信】
個と組織のセールスモデル改革
営業・マーケティングDXセミナー
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急速なデジタル化により、営業スタイルは一変した。オンライン商談が増加する中で、ビジネスパーソンは個として自らの営業スキルを改革しなければならない。企業側もマーケティングと営業部門を連携させ、より組織的な戦略を策定して、効率的な売上獲得が求められている。本セミナーでは、個人のスキルの底上げと、組織として優れた人材育成し支援する体制を整えるか、という2つの側面で“これからの営業とマーケティングの話”をします。マーケティングや人材育成における最新ソリューションを紹介するとともに、DXの実現により、成功するビジネスパーソン、企業のロールモデルの在り方を紹介します。
概要OVERVIEW
- 開催日時
- 2021/12/14(火)
10:00~16:20
- 受講料
- 無料
- 主催
日本経済新聞社 イベント・企画ユニット
- 協賛
キーエンス、サテライトオフィス、ジャストシステム、セールスフォース・ドットコム、セールスフォース・ドットコム(Slack Japan)、ソフトブレーン、トレジャーデータ(50音順)
- 締め切り
2021/12/7(火)
申込締め切り後、ご登録いただいたメールアドレス宛に視聴URLをお送りいたします。
※ご記入いただいた個人情報はご本人の承諾なく本セミナーの実施目的以外には使用いたしません。
- お問い合わせ
「個と組織のセールスモデル改革 営業・マーケティングDXセミナー」事務局
E-mail: dx.sales.marketing@nex.nikkei.co.jp
プログラム Program
10:00~10:30 オープニング講演 田端 信太郎氏(オンラインサロン「田端大学」塾長)
10:35~11:05 協賛社講演① キーエンス
キーエンス データアナリティクス事業グループ マネージャー 柘植 朋紘氏
11:10~11:40 協賛社講演② ジャストシステム
ジャストシステム ソリューションストラテジー事業部企画マーケティンググループ エキスパート 松木 俊之氏
11:45~12:15 協賛社講演③ サテライトオフィス
サテライトオフィス 執行役員 別所 貴英氏
12:15~12:45 休憩
12:45~13:25 DX人材への道 特別セッション ONBOARD 大山りか氏 × ロート製薬 山田邦雄氏 × STANDARD 櫛野恭生氏
<パネリスト>
ONBOARD 代表取締役 大山 りか氏
ロート製薬 代表取締役会長 山田 邦雄氏
<ファシリテーター> STANDARD 代表取締役社長 櫛野 恭生氏
13:30~14:00 協賛社講演④ ソフトブレーン
ソフトブレーン 上席執行役員 長田 順三氏
14:05~14:35 協賛社講演⑤ セールスフォース・ドットコム
セールスフォース・ドットコム ソリューション営業本部 Pardot第一営業部 部長 川越 悠右氏
14:40~15:10 協賛社講演⑥ セールスフォース・ドットコム(Slack Japan)
セールスフォース・ドットコム Slack ビジネスグロース事業本部 執行役員 事業本部長 生垣 侑依氏
15:15~15:45 協賛社講演⑦ トレジャーデータ
トレジャーデータ Evangelist 佐藤 純平氏
15:50~16:20 クロージング講演 山口 義宏氏(インサイトフォース代表取締役)
登壇者 Speaker
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田端 信太郎氏
オンラインサロン「田端大学」塾長
1975年10月生まれ。新卒で入社したNTTデータを経て、リクルートでフリーマガジン「R25」の立ち上げや広告営業の責任者を務める。2005年ライブドア入社12年、NHN Japan(現LINE)執行役員に就任し、広告事業部門を統括。14年、上級執行役員法人ビジネス担当に就任。18年3月からスタートトゥデイ(現ZOZO)コミュニケーションデザイン室の室長に就任し、19年12月に退職し、オンラインサロン「田端大学」の塾長としてビジネスインフルエンサーの育成や、複数のスタートアップを個人投資家や顧問の立場で支援している。Twitterのフォロワーは30万人。YouTubeチャネルの登録者は6万人を超える。
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柘植 朋紘氏
キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に約10年間、従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基に社内開発した『データ分析ソフトウェアKI』を、新規事業として展開中。
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松木 俊之氏
ジャストシステム
ソリューションストラテジー事業部企画マーケティンググループ エキスパート
BtoBマーケティングと営業企画にここ15年ほど従事しています。直近10年では、社内でのSFAとMAの導入、定着を推進し、社内の「Sales&Marketing」の仕組みを作ってきました。そこで得られたさまざまなノウハウを分解して、わかりやすくお伝えしています。
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別所 貴英氏
サテライトオフィス 執行役員
2002年、サテライトオフィス入社。数々のWebシステム案件のプロジェクトマネージャーを担当。現在はG SuiteやOffice365といったクラウドサービスおよびアドオンサービスの販売業務を担当。45000社以上の企業にサービスを導入し利用ユーザー数は1000万アカウントを超える。
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大山 りか氏
ONBOARD 代表取締役
NTTドコモ入社後、iモードや法人営業などに従事.法人営業において、農業ICTを普及する非公認組織「アグリガール」を結成し、スタートアップ×ドコモ×JAのエコシステムを構築。NTT持株研究企画部門では、地域創生を軸にNTTグループとスタートアップ等の協業ビジネス創出をプロデュース。2017年から総務省の支援による「IoTデザインガール」プロジェクトを企画・運営。エムスクエアラボ役員を経て、21年にON BOARDを設立。官公庁のBeyond5G/ローカル5G関連プロジェクトの支援、国の研究開発事業の受託、新規事業サポートなどともに、10から100への支援も手がけている。
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山田 邦雄氏
ロート製薬 代表取締役会長
1956年1月23日生まれ
1979年3月 東京大学理学部物理学科卒業
1980年4月 ロート製薬入社。営業現場を経て、商品開発・マーケティング等に携わる。
1990年2月 慶応義塾大学大学院経営管理研究科卒 MBA (経営学修士)取得。
1991年6月 取締役就任、営業全般の指揮を取る。専務、副社長時代は海外への展開をはかり、中国、ベトナム等に進出。
1996年6月 代表取締役副社長、就任。
1999年6月 代表取締役社長就任。新規分野であった化粧品ビジネスへの大幅シフトをすすめ、主力事業に転換。
2009年6月 代表取締役会長兼CEOに就任
2018年8月 代表取締役会長兼社長
2019年6月 代表取締役会長 現在に至る。
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櫛野 恭生氏
STANDARD 代表取締役社長
Deloitte Tohmatsu Consultingを経てSTANDARDに参画。その後、代表取締役社長に就任。国内大手企業を中心にDX推進にかかる人材育成、戦略策定、イノベーション創出、プロダクト開発等を指揮する。東京大学大学院越塚教授と連携して1,000人超のAIエンジニアを輩出する東大人工知能開発団体HAIT Labを運営し、若手のDX人材の育成も主導。
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長田 順三氏
ソフトブレーン 上席執行役員
ソフトブレーン 上席執行役員として様々なイベント・フォーラムで営業部門の改革、生産性向上に関する講演を実施。様々な企業の経営課題、営業部門の悩みをヒアリングし、各企業の具体的な課題に合わせたコンサルティング、アドバイスを行っており、500社以上の企業の課題解決に直接貢献。売上向上や成約率アップ、受注数増、残業削減といった成果を生み出している。
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川越 悠右氏
セールスフォース・ドットコム
ソリューション営業本部 Pardot第一営業部 部長
2012年、セールスフォース・ドットコム入社。16年にマーケティングオートメーション「Pardot」の専任チーム国内立ち上げと同時に担当マネージャーに就任。 ベンチャー企業から大手製造、金融機関まで幅広いマーケットへのMA導入支援の経験を持つ。19年より現職。
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生垣 侑依氏
セールスフォース・ドットコム
Slack ビジネスグロース事業本部 執行役員 事業本部長
米国カンザス州立大学を卒業後、リクルートへ入社。営業、新規事業開発の経験を経て、2014年にLinkedInの日本で1番目のSMBセールスとして立ち上げを経験。その後、日本と東南アジアのエンタープライズセールス、マーケティング、新規営業チームリードを経て、18年にSlackのビジネスグロース営業部の部長に着任。良いサービスを日本で広げることがやりがい。
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佐藤 純平氏
トレジャーデータ Evangelist
2001年、大手SIerに入社。IT基盤からミドルウェアの領域で営業担当、営業マネージャーとして数多くの大規模システムの導入を主導した後、役割を商品開発に移し海外のスタートアップのソリューション発掘と国内展開に向けてのスキームづくりに注力。その後、国内通信事業者のグループ会社に移り、新規事業の企画を担当。国内市場におけるビッグデータ活用の将来性を強く実感し、21年11月より現職に就く。
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山口 義宏氏
インサイトフォース 代表取締役
ソニー子会社で戦略コンサルティング事業の事業部長、リンクアンドモチベーションでブランドコンサルティングのデリバリー統括などを経て、2010年に企業のブランド・マーケティング戦略領域に特化の戦略コンサルティングファームとしてインサイトフォースを設立し、これまで100社を超える戦略コンサルティングに従事。クラフトチョコレート「Minimal」社外取締役、マーケティング人材育成サービス「GrowthX」及び定額住居サービス「ADDress」の戦略アドバイザー等も担う。