【期間限定／アーカイブ配信】
日経産業新聞フォーラム
「営業やマーケティングを強化するデジタル活用法」

北澤 孝太郎氏

東京工業大学大学院 特任教授（MBAクラス営業戦略・組織担当）
東北大学未来型医療創造卓越大学院 プログラム特任教授（客員）

1985年神戸大学経営学部を卒業後、リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、募集広告の営業の最前線で活躍。2005年、日本テレコム（現ソフトバンク）に転じ、執行役員法人営業本部長、音声事業本部本部長などを歴任。モバイルコンビニ社長、丸善執行役員などを経て現職（日本で初めての営業の授業を担当）。営業部長や役員、営業リーダー教育の第一人者であり、育成研修や営業組織改革などに多くの実績を持つ。特に優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」は多くの企業で活用されている。国家資格キャリアコンサルタント。
『日本で唯一！MBAクラスの営業の教科書』（徳間書店）、『営業力100本ノック』（日経新聞出版社）など著作も多数。

大川 宗之氏

セールスフォース・ジャパン ソリューション・エンジニアリング統括本部クラウドスペシャリスト＆アーキテクト本部 DXPディレクター

某外資系企業にて企業コラボレーションエバンジェリストとして従事した後、2013年に現在のセールスフォース・ジャパンに入社。Webポータル、マーケティングオートメーション、AI製品等のプリセールスを歴任し、現在はディレクターとしてデジタルエクスペリエンス製品のSE部隊を統括。

川上 大樹氏

ソフトブレーン 本社営業本部 営業企画部長

製造・金融・流通など業種を問わず、BtoB企業を中心に、300社以上の営業課題解決の実績を持つ。新規顧客開拓の営業に従事するともに、営業課題解決セミナーでの講演活動を多数行っている。

佐宗 大介氏

カイロスマーケティング 代表取締役

静岡県浜松市出身、名古屋大学院工学研究科卒。HP、米国通信会社、アクセンチュア、米国ベンチャーを経験後、2012年に大前研一氏率いるビジネス・ブレークスルーから出資を受けて当社設立。同社のKairos3は、直販営業たった５名で1,600以上の契約を獲得。「マーケティングを、もっと身近に。」という理念のもと、自社やお客さまの成功体験を広めることに努めている。