【WEBライブ中継】
日経MJフォーラム
「テレワーク時代の営業改革」

北澤 孝太郎氏

東京工業大学大学院 特任教授
レジェンダコーポレーション取締役

デジタルというテクノロジーを使った営業改革は、コロナ禍になる前から叫ばれていました。ただ、営業がセールスだけに分業され、不可解なものとして蛸壺化したこともあって、なかなか前に進みませんでした。それが対面不可の状態になり、漸くテレワークと一緒に進みだしたのです。そのとき、何に気をつければ、営業クオリティが担保できるのか、どう変えれば更に進化するのか、それが今回の講演趣旨です。

岩田 恭行氏

ベルフェイス セールスグループ ゼネラルマネージャー

2020年はコロナ禍により大きな変化を強いられることとなりました。その中でも営業は従来の手法が通用しなくなり、オンライン営業が普及していきました。しかし、従来の営業より成果を出せないと悩まれている方も多いです。では、今後成果を出し続けるためには何が必要なのか、組織はどう変化すればよいのか、事例をもとにお話させていただきます。

三平 久喜氏

セールスフォース・ドットコム セールスディベロップメント本部 コマーシャル事業部 事業部長

働き方が変化し新しい日常は在宅勤務を取り入るスタイルへ変化しています。しかしチーム全体で奮起し達成しようとする意識の高い組織作りに課題を抱えているリーダーも多いのではないでしょうか。ITを活用しリモートでも強い基盤をベースに売上成長を導く秘訣と実際に売上成長し続けている事例企業のご紹介をいたします。

別所 貴英氏

サテライトオフィス 執行役員

働き方改革やコロナ禍における業務継続を背景にOffice365／Teamsの利用者数は飛躍的に増加しています。本セッションでは営業のDX（デジタルトランスフォーメーション）をキーワードにTeamsの活用例をご紹介させて頂きます。