【福岡開催】
日経産業新聞フォーラム
「デジタルテクノロジーを活用した営業力強化術」

角川 淳氏

トライツコンサルティング 代表取締役

営業におけるDXの推進は重要な課題です。ただ、それは単に目新しいシステムを導入することではありません。デジタル営業と従来型のアナログ営業を効果的に組み合わせ、成果を上げられるように改めて営業をデザインしていく必要があります。それができる組織づくり、人づくりについて事例を交えながら解説します。

別所 宏恭氏

レッドフォックス 代表取締役社長

ニューノーマル時代、オンライン商談が広がり、営業手法が多様化している今、オンライン・オフラインそれぞれの長所と短所を理解し、目的を明確にした営業活動が必要です。今集中すべき3つの顧客接点について、著書『ネクストカンパニー －新しい時代の経営と働き方』より、売上を上げる営業の実践方法について解説します。

井上 裕太氏

ソフトブレーン 執行役員

営業DXとは、 SFAやCRM、MAなどを活用して自社にイノベーションをおこし、労働力／コスト削減や売上増加といったよい方向に変革していくことを意味します。何らかの対応をしなければならないと関心を持つ一方で、どこから何を始めるべきか分からず、旧時代に取り残されているというお声を多く頂戴します。本セッションでは、日本の営業組織を科学し続け7,000社を超える企業にSFA（営業支援システム）を中心とした仕組みづくりを提供してきた結果見えてきた、営業現場が最も効率よく生産性を向上するためのノウハウと仕組みの作り方をご紹介します。

田上 侑樹氏

Sansan Sansan事業部 地域営業部 福岡支店 マネジャー

新型コロナウイルスの影響により、人と人との出会いの場がオンラインにシフトしてきています。オフライン・オンラインの出会いをデジタル化し蓄積することにより、ビジネスを大きく変化させるデータに変化します。本セミナーでは、名刺情報をデジタル化し、全社員で共有・活用することで実現できる営業生産性向上についてお伝えいたします。

松木 俊之氏

ジャストシステム ソリューションストラテジー事業部 企画マーケティンググループ

テレワークの普及に伴って、営業支援や管理をこれまでのExcel管理からSFAなどのクラウドツールへ移行検討される方、またはSFAを導入したものの上手く活用できていない方を対象とした講演です。SFA活用の考え方ご紹介から、実際の画面を使い「15分で自社に合ったSFAを構築する」デモまでご覧いただきます。