【WEBライブ中継】
日経産業新聞フォーラム
「デジタルテクノロジーを活用した営業力強化術」

高橋 浩一氏

TORiX 代表取締役

コロナ禍で営業はどうあるべきか。これからの営業組織はどうなっていくのか。2020年10月に出版した著書『無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』より、次の営業スタイルとして求められる「ハイブリッド営業」について、エッセンスを解説いたします。

別所 宏恭氏

レッドフォックス 代表取締役社長

ニューノーマル時代、オンライン商談が広がり、営業手法が多様化している今、オンライン・オフラインそれぞれの長所と短所を理解し、目的を明確にした営業活動が必要です。今集中すべき3つの顧客接点について、著書『ネクストカンパニー －新しい時代の経営と働き方』より、売上を上げる営業の実践方法について解説します。

長田 順三氏

ソフトブレーン 取締役

営業DXとはSFAやCRM、MAなどを活用して自社にイノベーションをおこし、生産性向上に伴う労力削減や収益増加、組織変革などをおこすことです。DXがうまくいった結果、想像すらしていなかった大きな成果を上げ、無駄を削減できた企業は数多くあります。本講演では日本の営業現場を知り尽くしたからこそ使いやすさNO1を獲得したソフトブレーンが、純国産SFAを利用した営業DXで生産性がどのように向上するかを解説します。

松本 大志氏

Sansan Sansan事業部 SB営業部 マネジャー

新型コロナウイルスの影響により、人と人との出会いの場がオンラインにシフトしてきています。オフライン・オンラインの出会いをデジタル化し蓄積することにより、ビジネスを大きく変化させるデータに変化します。本セミナーでは、名刺情報をデジタル化し、全社員で共有・活用することで実現できる営業生産性向上についてお伝えいたします。

松木 俊之氏

ジャストシステム ソリューションストラテジー事業部 企画マーケティンググループ

テレワークの普及に伴って、営業支援や管理をこれまでのExcel管理からSFAなどのクラウドツールへ移行検討される方、またはSFAを導入したものの上手く活用できていない方を対象とした講演です。SFA活用の考え方ご紹介から、実際の画面を使い「15分で自社に合ったSFAを構築する」デモまでご覧いただきます。