【福岡開催】
日経MJフォーラム
「『営業改革』を成功に導く、営業支援システムの活用法」

北澤 孝太郎 氏

東京工業大学大学院 特任教授、
レジェンダコーポレーション 取締役

人口構造やIT技術の進化など変化の時代にあって、企業は様々な課題を克服していかねばなりません。働き方改革や女性活用、はたまた採用難を乗り越えて、収益を上げ、イノベーションを起こしていかなければ、生き残っていけないでしょう。そのとき、最も旧来型の市場に適合し続けてきた営業部門にとって、どのような変化を遂げればよいのかは、大きな課題です。今回の講演では、なぜ今営業変革なのか、営業変革についてどのように考え、どこから手をつければいいのかを分り易く解説致します。ご期待下さい。

田崎 純一郎 氏 ／ 秋津 望歩 氏

セールスフォース・ドットコム マーケティング本部
プロダクトマーケティングディレクター ／マネージャー

使われない名刺、反応のない日報、管理の破綻したExcelなど「古い営業スタイル」からの脱却に向け多くの企業で導入が進んでいるのが営業支援システム（SFA）であり、最も導入されているSFAがSales Cloudです。本セッションでは15万社のユーザー企業の中から複数の顧客事例をひもとき何故Salesforceが選ばれているのかについてご紹介いたします。

木下 鉄平 氏

ソフトブレーン 取締役

営業の働き方改革にデジタルテクノロジーは欠かせません。しかし使い方次第でパフォーマンスに大きな差がでてきます。その差はなぜ起きるのでしょうか？今まで6700社以上の営業改革を支援してきたソフトブレーンが本講演では、デジタルテクノロジーをどのように活用すれば、営業生産性を最も効率よく向上するかに焦点を絞り、CRM/SFAユーザー総合満足度No.1の「eセールスマネージャー」で実現できる科学的営業マネジメント方法ご紹介いたします。

原口 豊 氏

サテライトオフィス 代表取締役社長

現在、日本＆世界で圧倒的なユーザー数を誇る”LINE”のビジネス版、Facebook のビジネス版をご紹介します。営業シーンでの活用法など。

弓削 正範 氏

東京商工リサーチ マーケティング部 部長

営業とマーケティングの連携を実現する新たな手法であるアカウント・ベースド・マーケティングを実施する上で重要となる「ターゲットアカウントの特定」に関して、顧客分析をもとにどのように選定すればよいのか。またデータという共通言語を通して営業活動を戦術レベルにどのように落とし込むのかを分かりやすく解説いたします。

河村 亨 氏

富士ゼロックス総合教育研究所
コンサルティング部 シニアコンサルタント

「働き方変革」の下、多くの企業がSFA／CRMなどのツールを導入し、営業生産性の向上を目指していますが、上手く活用できず苦労していたり、〝型〟にはめることにより、かえって生産性を落としている企業様も多く見受けられます。そこでBtoB営業の特徴をツールの機能に取入れ、個々の提案活動の「質」向上に活用するためのポイントを実際の使用例を元にご紹介していきます。